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三大壮阳药销路分析

日期:2004-3-12 17:15:37     来源:
 

若单从电视与印刷广告多到几至泛滥的程度来看,一定会认为治疗男子勃起障碍(ED)的三大名药──伟哥(Viagra)、犀利士(Cialis)及乐威壮(Levitra)的买气一定热到不行。然而事实上却非如此,这三大ED药的销路都没有预期来得好。

伟哥的营收去年衰退11%,为17亿美元,还不到华尔街几年前所预测目标的一半。犀利士与乐威壮虽带动美国ED药的营收成长10%,但分析师仍大失所望,因为他们有些曾以为伟哥的营收去年即可望达到45亿美元。犀利士经礼来药厂(EliLilly)与Icos公司特别成立一家合资企业来行销,上市后第一个全年度的美国地区营收为2.03亿美元,而同期广告支出却高达1.6亿美元。至于格兰素史克(GlaxoSmithKline)药厂的乐威壮,同期营收则仅有1.28亿,还不足以支应花在电视、印刷及其它媒体上的广告费。据TNS媒体情报公司统计,这三大ED名药的总广告支出,相当于其总营收的37%。福特汽车去年仅花费其美国地区营收的7%来打广告。

伟哥销路下滑的惨烈程度,是先前任何预测都未曾料及的。1998年伟哥上市时,它就已是如何将处方药当成消费品来行销的教材范例。不到两年之间,伟哥被辉瑞制药(Pfizer)打造成为流行语汇,羡煞不少行销专家。某位行销顾问就说:“很少见过任何产品当中,有哪个品牌能这么快就蹿起的!”然而今天的情况却大不相同。在估计约达3000多万人的ED男患者中,只有不到15%已求助于这类药物。礼来药厂品牌小组主管毕比表示,许多患者仍然羞于向医生洽询ED药。另外则是不少病患感觉服药后毫无作用,因此对效果大失所望。原因呢?密歇根大学医学中心泌尿学助理教授休斯特认为,出在医生开给许多病人的剂量都不对,因为忽略了ED与诸如心血管等疾病之间的关联性。




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